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穿上马甲,回忆我的职场,一个一个爆料

站在落地玻璃窗前,望着窗外那徐家汇车水马龙,刚过而立之年的我,在很多朋友的眼中是个榜样,在外资企业做部门经理,有房,有车,在高档的办公楼,有独立的办公室,但是谁又能知道我内心的不安和迷惘呢......

10年前,刚刚财务专业毕业的我,天天窝在国营企业的办公室里,一个月忙一天的虚度自己的青春,老总看我没事情做,升职让我做了一个分公司的财务主管,我满怀信心的到了那个分公司,准备大展我拳脚的事发才发现,我还是没什么事情做,公司钱有的是,但是业务基本不做(国营企业啊,现在还真有点怀念),一个月基本一天都不用忙,我的天那,那时候真就是一天一热水瓶茶,一叠报纸,无聊啊.....

我的出纳和分公司总经理有一腿,所有的章(包括法人章,财务专用章)都是一个人保管,当时,根本不知道这个是多么大的风险

终于东窗事发,在一个狂风暴雨的夏天,出纳自己提20万,为买了一套商品房,可悲的我在事发后的一个月后的内部审计中,才发现银行帐有异常,当然也查出来出纳的问题,马上汇报给总经理(出纳和总经理有一腿是事后才知道),总经理当即说要严查.

然后,一系列的查账,最终出纳只是被开除,而我却因为监管不力,也被开除,并且,开除原因记录到我的个人档案,我冤啊,我怒啊.....想到我以后都可能不能做财务了,一气之下告上劳动冲裁,凭什么!贪污20万开除,我也开除,大家待遇一样!!!

后来,集团的办公室主任出面,劝说老总,为了我年轻人的将来,还是不要记录到个人档案了,大家庭外和解,虽然,离开后都没有联系,虽然,我已经早不做财务,但是,他那时候的"见义勇为"精神让我一直感动.....
继续我的话题:
被国营企业冤枉的开除后,我就成了待业青年,由于我家庭条件不错,父母也不催我工作,我想在家无聊,还不如读点会计方面的专业知识,报名读了LCCI,一边读书,一边找工作(找了很久也没有找到,可能是我不太积极,或者受到伤害了,感觉对财务工作没兴趣了),读了半年考出了LCCI中级,学校给了我一些面试的机会

当时记得印象最深的是去永道会计师事务所(那时候还没有被普华兼并)面试,面试岗位是Accountant,虽然我知道永道是当时的6大事务所之一,面试的时候,财务总监也很nice,最终结果也不错......,面试结束时,我问财务总监,是不是有可能今后转到其他的部门,比如审计,或者税务,财务总监对我笑笑,告诉我,永道是大公司,什么都讲规矩..哎,结果,我不知好歹的说了句,我没什么兴趣做财务.................,结果,大家都知道啦!
OMG,记得没多久,永道就和普华兼并了,早知道永道会被普华兼并,成为PWC,我就应该去,说不定兼并的时候,可以转其他的部门,说不定,我现在就是一个专业的会计师,直到现在,客户看到我,都说,我的气质像大会计师事务所出来的审计师,感觉非常专业.........,是,是大会计师事务所,只不过去面试过而已.
我想,我对做财务工作失去了信心,我花了一个月的时间,努力的检讨自己,努力的想像未来,我应该做什么,成为一个什么样的人,我应该如何规划自己的职业道路

最终,经过我对当时社会的了解(天天晚上看新闻,这个很重要,我觉得)我决定做销售,而且,选择了3个行业,IT,汽车,房产,同学们啊!9年前,我想到的3个行业,都是现在的热门行业,有时候,我都佩服我自己的眼光,哈哈

接下来,我就狂投履历,投了1个月的销售履历(那时候,都是买报纸,然后打印履历后,贴上邮票寄的),当然,投履历的效率没有现在那么高,点个鼠标就完成.

耐心的等待,频繁的跑邮局,最终一个面试都没有,真是隔行如隔山啊!!!,我的履历,的确没有什么可以炫耀,除了财务,还是财务,销售是个技巧活,财务是个死板活.让别人看来,真是风马牛不相及啊
我发现,我还是很聪明的,那个时候,财务软件刚刚开始流行,而财务又是我的专业.找到了这个方向,我开始投财务软件公司的履历,很快,我就被一家财务软件公司录用了.

没想到,在这个行业一做,就是做到了现在

那时候的财务软件,比起现在来讲,是非常非常的简单,而我们公司背景也是国有的.所以,好的背景还是对做销售有帮助,简单的培训了3天(由于我懂会计,而且电脑水平也相当不错,所以,培训的时候我基本都在玩游戏,最终的培训考试,我还是第一名,哈哈),开始正式跑客户

当然,一开始不可能让你做销售啦,继续跟着师傅操练,而我的师傅,以现在来看,就是一个浆糊,他看了我的培训成绩,你是不是懂财务啊,我说:是啊!,"很好",他带我的第一天,就把我带到客户那里,一家大型的国有企业,那家大企业刚刚买了我们公司的财务系统,所以在实施,他和那个国有企业的财务总监说,这个是我们公司新来的,懂会计,懂电脑,从今天开始的三个月内,就帮你们做系统实施,他很聪明的,你们有什么事情,就让他做.然后转过头,翘翘的和我说:机灵点,有什么不懂,打电话给我(OMG,我真想哭,我要在那个国有企业的财务部呆3个月),感觉被公司抛弃了,被师傅也抛弃了
接下来,那帮阿姨,亚叔和我以前一个德行,喝茶,看报纸,讲笑话,然后传他们厂里的八卦,谁和谁好,谁和谁有一腿.....

我就成为了他们财务部门的小三子,天天帮他们输入凭证,然后做报表,做测试,而他们呢,什么都不干,看你干了辛苦,过来给你一支烟,算是对你嘉奖了

这个大型国有企业,每个月的凭证有几千张,基本都是我在做,而阿姨叔叔们就一开始随便做了几张后,就扔给我了,说我年纪轻,手脚快.MD

当我做到第二个月的时候,我已经了解了这个国有企业的财务状况,虽然,库存积压的厉害,销售局面也不好,但是,每到一定的时间,就会有一笔大生意,把所有的库存买光,所以这个厂里的所有人都活的很开心,没有什么压力,他们的销售就是跑ZF,陪官人们,吃喝玩乐,而且,也赚的很多哦,销售做成这样,舒服啊!!!,当时,他们的销售人员简直是我的心中偶像
三个月一转眼过去了,帮一个大厂做了3个月的全盘财务工作,以成就了我现在的专业知识和专业精神!好的销售人员,是一个专业的销售,他是卖他的专业,而不是卖他的产品,这句话是后来我教任何一个徒弟都会唠叨的话....

完成了工作,回到公司,老板看我做得不错,客户的评价也非常好(废话,都是我帮他们做的),给我一些资源,让我开始做销售

很轻松,很简单,那时候的财务软件,基本没什么竞争,当然,一些财务人员看到我做了系统Demo后,发现我比他们还懂,对我的崇拜简直是全体投地,第一个月就有了业绩.当然都是一些小客户,老板一看我还行,开始让我接客户的Call In的商机电话,没想到接啊接啊,接出了一看大商机!

一天,接到一个电话,说要和我们谈谈,他要买20套财务软件,这个可是个大生意啊!需要我们马上过去,我马上汇报给我的老板,没想到,我老板眼睛都不台,"这种事情忽悠的太多了,可能是同行玩我们吧,你自己过去看看吧",一盆冷水泼下来.

我到了客户的办公室,一看是个小破楼,马上又回想起老板的话,估计我被玩了,正打算打退堂鼓,但想想,人都来了,上去看看吧!果然啊!果然,一个小办公室,才2个人,一男,一女,就算一个公司了,男的招呼了我,女的一看就是秘书(大家懂的)

男的一开口就是回扣,我想尽快脱身,就说了一个比例,他想了想,说没问题,等我电话,然后叫我走吧,前后不到3分钟

我垂头丧气的回到公司,也没有把事情和老板交代,老板看到我,也不问我,估计知道我被刷了,意想不到是,第二天,那个男的又找我,这次约我到**集团办公室,我马上打车过去(那时候打车很贵的,没什么事情,一定是骑自行车或者公交啦),他把我带到了他们财务总监的办公室,一个贵妇一样的女人和我握了握手,接下去,就是在会议室,面对众多分公司财务经理,我做了有史以来最专业的系统Demo,20套系统,成交.

老板对我刮目相看,进公司才5个月,业绩达到了公司的前列,升职加薪,就这么简单,

1个月后,所有的尾款都收齐,我带着承诺的回扣到了那个简陋的办公室,男的约我晚饭,一瓶酒喝完,他甩手给我1600元,说这是你应得的!我开心,一边说客气,一边问你才本事大,这么大的集团,就这么简单被你搞定了,他摆摆手,那个财务总监是他的情人.....

正因为他和那个女人,才成就了我一笔大单,才让我,一个新人,在公司里受到注目礼.

我喜欢这个社会有这样的关系,这种关系多好,简直就是多方得益啊......
由于我们的公司主要做一些政府背景,或者是垄断行业的客户,所以,基本还是在和国营企业打交到,和国营企业打交到的朋友们都知道,这个不是靠本事,或者是专业知识,而且靠钱和美色,还有,就是国营企业里的头头脑脑特别多,人人都有对软件系统的建议和想法,但是他们的建议是多么的幼稚,多么的愚蠢

曾经有个大型国企的财务总监问我,上了系统是不是就不能做假账了啊?我愕然:假账不是靠凭证调整出来的嘛?财务系统是从凭证开始往后面进行,做统计分析用的,再说,你做假账别告诉我啊~,小的担不起这个责任

记得还有一次,为了答谢某个集团的财务总监,我生平第一次到K房,那时候的K房不像现在这样,装修豪华,富丽堂皇,虽然有点简陋,但是也和现在的好乐迪差不多,大家都明白,去那里不是唱歌,2个大男人唱歌,简直是活受罪.

期间叫了2个XS,一瓶洋酒下肚,那个财务总监已经很open了,我叫住他的XS,仍了500元给她,然后,那个XS就屁颠屁颠地带我客户去了上面的房间,我看了一下自己的那个XS,200元打发走了,我不喜欢没有感情的激情!

第二天,打电话给财务总监,简单问候一下,电话那边的他,很是开心,以后他们集团所有的厂都归我们做,当然,我除了分他好处,还得继续带他去K房......

社会就是这样,国营企业的财务总监,我感觉,基本没几个可以上台面的.....
在公司效力了2年,我觉得自己的作风越来越国营化,我觉得我是在堕落,不是在K房门口徘徊,就是在银行的ATM机上取钱,再存钱....

终于开始重新投递简历,那年我记得是24岁,因为,我在51JOB上的用户名后面保留了自己的名字后加上了当时的年龄,以便于顺利注册

当时,寻找新公司的方向,是一定要外资,我受够了国营公司,我受够了那种工作氛围,我要的是简单的工作环境,干净的竞争环境,这也是后来我面试的时候,考官问我,为什么要跳槽的理由

被一家外资软件公司录取后,我递交了辞职报告,公司所有的人都很震惊,当时我已经是公司的中层干部,也是最年轻的部门经理,他们认为我继续做下去会有良好的发展.....纷纷劝我留下,第一次交辞职报告,第一次自己主动离开,都让我觉得内心很酸,但是对于将来的憧憬,一心想去外资公司发展的我,说了无数个NO之后,顺利拿到了劳动手册.

新的一年的1月3日,伴随着冬日的暖阳,我满怀希望到了新公司,当时的人事关系挂在外服,顺利成为了外资公司的员工,我期待我的明天,期待的新的一年给我带来好运
新公司的系统是全面的企业管理系统,走中高端路线,主打客户也是外资公司,没有任何政府背景,完全依靠销售人员的能力去开拓,和以前公司相比,我的销售资源犹如一个婴儿找不到奶瓶,那样的迷惘,那么的无助.

经过为期1个星期的简单培训后,我开始自己试着了解系统,引以自豪的专业知识,再一次的帮助了,经过1个月的努力,我已经完成了主要系统的了解,并且整理出一套自己的思路的卖点.在内部考核中,我的外籍老板对我很满意,介于我的资源都是国营企业,外籍老板准备亲自带我,带我拓展外资客户群,我也暗暗下决心,一定不给我老板丢脸,名师出高徒

第一次和我老板出去见客户,在会议桌上,我侃侃而谈,和他们的财务总监愉快的交流,会议也非常成功,在回公司的车上,老板和我说:总有一天他会离开,他一直在找接班人,终于找到了,那就是你...

那天晚上,我失眠了,是兴奋的失眠....,我觉得我的跳槽是准确的,我的明天会更好,我的将来不是梦...
3个月的试用期结束后,成为了外资公司的正式员工,我的培训期也结束了,开始要靠自己努力和奋斗了

每天无聊的Sales Call,不断的寻找各种企业的名录,不断的被前台挂电话,信心不断的被摧毁,难道这才是所谓的sales?

以前,我在国营软件公司,从来没有做过Sales Call,都是客户找上门,而我只要在会议桌上显摆一下我的专业技能,晚上陪他们吃吃饭,消遣一下,很没有技术含量的搞定了

一个月的Sales Call差点让我崩溃,我不断的问自己,我的特长是什么,我的特长是专业技能,是临场应变能力,是在会议桌上的你来我往,完全不是对着电话,每天重复上百次的被别人拒绝....,这个时候,我又想起了51JOB,我希望它能再一次的改变我....

一次中午吃饭,老板让我和他一起,他给我讲了他的故事:Sales是如何成长的......,那时候,我老板33岁,最后,他说:他阅人无数,而我的将来一定可以超过他.(现在认识我和我老板的朋友,都说过这句话,但是,我觉得这个是我的目标,而不是现在完成时)

下午回到公司,我依然删除了51JOB的网页,2个月后,运气为我带了一个大客户......
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